FAQ
С чего начать продажу моего SaaS/игрового бизнеса инвестору из США?
Соберите базовый пакет: структура компании, список активов (код, аккаунты стора, домены), ключевые контракты, финмодель. Потом обсудите с юристом формат сделки: продажа долей (share deal) или активов (asset deal).
Что лучше при продаже: share deal или asset deal?
Share deal — вы продаёте долю в компании. Asset deal — только выбранные активы (игры, код, аккаунты, домены). Инвесторы из США часто предпочитают asset deal из‑за меньших рисков. Выбор зависит от налогов и обязательств компании.
Нужно ли переносить бизнес в Делавэр или другой штат перед сделкой?
Не всегда. Иногда инвестор просит создать Delaware C‑Corp и перевести туда активы. Это влияет на налоги, опционы, будущие раунды. Решение лучше принимать после анализа вашей текущей юрисдикции и планов по росту.
Какие документы обычно нужны для сделки по SaaS?
Обычно: term sheet (краткие условия), NDA, договор купли‑продажи (SPA/APA), передаточные акты на IP, корпоративные решения участников, обновлённые пользовательские соглашения и политика конфиденциальности, иногда — договоры с ключевой командой.
Как защитить код и IP при продаже бизнеса?
Нужно подтвердить, что права на код и контент принадлежат компании: договоры с разработчиками, акт передачи прав, отсутствие конфликтующих лицензий. В договоре с инвестором прописать полный переход прав и запрет на использование без оплаты до закрытия сделки.
Как обычно оценивают SaaS или мобильную игру при продаже?
Часто смотрят на выручку, динамику пользователей, удержание, зависимость от одного издателя, риски по IP. Могут использовать мультипликаторы к выручке или прибыли (как пример). Точная модель зависит от ниши, платформы и стабильности дохода.
Какие риски для меня как фаундера при сделке с инвестором из США?
Риски: претензии по гарантиям (например, скрытые долги, споры по IP), налоговые последствия в вашей стране, блокировка части цены в эскроу, обязательство работать в компании после сделки. Важно заранее ограничить объём гарантий и срок ответственности.
Нужно ли менять пользовательские соглашения и политику конфиденциальности?
Часто да. При смене владельца и структуры обработки данных инвестор может требовать обновить документы под законы США/ЕС (например, privacy‑правила). Иногда нужно уведомить пользователей о смене оператора сервиса и условиях обработки данных.