Структурирование сделки по продаже SaaS‑бизнеса инвестору из США
Помогаем руководителю игровой студии из Brookland Arts District, Washington безопасно и выгодно оформить продажу SaaS‑проекта инвестору из США.
Инвесторы из США активнее заходят в SaaS и игры, и важно заранее правильно оформить структуру сделки, права на код, бренд и доходы, чтобы не потерять деньги и контроль.
FAQ
С чего начать подготовку к продаже SaaS‑бизнеса инвестору из США?
Соберите ключевые документы: уставные, реестр акционеров/долей, основные контракты, IP‑права на код и бренд, финансовую отчетность. Проведите внутренний аудит рисков и слабых мест.
Какая структура сделки чаще всего используется при продаже SaaS?
Часто используют share deal (продажа долей/акций) или asset deal (продажа активов: код, домены, контракты, бренд). Выбор зависит от налогов, рисков и требований инвестора.
Что важно проверить в правах на код и продукт перед сделкой?
Нужно подтвердить, что права на код, дизайн, бренд и домены принадлежат компании. Проверить договоры с разработчиками, фрилансерами, подрядчиками и наличие передач IP‑прав в письменной форме.
Как подготовить контракты с пользователями и партнёрами к продаже?
Проверить, можно ли передавать контракты новому владельцу. Уточнить условия авто‑продления, возвратов, SLA. Убрать противоречия с правом США и требованиями инвестора, обновить политику конфиденциальности.
Какие налоговые вопросы учитывать при продаже SaaS инвестору из США?
Важно, где вы налоговый резидент, где зарегистрирована компания и инвестор. Структура сделки влияет на ставку налога и возможность льгот. Часто создают холдинговую структуру в дружественной юрисдикции.
Нужно ли переносить компанию в Делавэр или другой штат перед сделкой?
Не всегда. Иногда инвестор просит редомициляцию или создание холдинга в Делавэре. Решение зависит от размера сделки, планов по раундам и удобства корпоративного права США.
Как защитить себя от претензий после закрытия сделки?
В договор включают reps & warranties (заверения и гарантии) и ограничения ответственности: лимит суммы, срок претензий, исключения. Можно использовать escrow‑счёт или удержание части цены на оговоренный срок.
Сколько по времени обычно занимает структурирование и закрытие такой сделки?
На подготовку документов и структуру уходит примерно от нескольких недель. Due diligence и переговоры занимают примерно от пары месяцев. Срок зависит от сложности бизнеса и скорости сторон.